在這之前，作為市場主流的鋪貨模式，潤滑油代理經銷商面臨著資金滯留的壓力，資金循環沒有那么快，因此大部分潤滑油代理經銷商都要解決其資金短缺的問題。如何才能解決這個問題:
1.聚焦品牌，商家要經得起，尤其是那些經營某個品牌賺了點錢就想多代理的商家，雖然市面上能夠賺錢的品牌很多,但并不是每個生意都能夠被做掉。一般來說，資金不是足夠充足的話,代理的品牌不宜超過3個。這里需要提醒各位的是,每個品牌旗下的品種也不宜超過三個。品牌的產品就一定要全部代理的話,就避免不了會陷入資金短缺的困境。
2.按照通常的情況分析，不管多大力度的促銷，潤滑油代理壓庫會比平時的正常銷售額1倍即可,不要壓貨太多。大力度的促銷其它的商家也有同樣的想法,都壓貨的結果就會造成放價，陷入資金被占用的窘境。
潤滑油代理經銷商可以根據自身的情況去尋找適合自身的不同方法,同時也可以靈活調整將以上方法進行組合運用來解決備貨的資金問題,市場的解決方案同樣如此沒有固定的模式和解決辦法,根據實際情況找出合適的解決辦法才是工作的重點。
作為廠家的在市場的延伸，我們潤滑油代理經銷商一定要深入的研究市場，才能開發市場，中國有句老話叫知己知彼百戰不殆，如果對自己都不了解，無法把代理的潤滑油品牌給客戶做出詳細的解釋，對于市場不了解那對于開發市場來說，也是無從談起，如何有效的開發市場，這也是需要見仁見智，那在開發市場之間需要做到那幾點呢？
1、潤滑油代理經銷商一定要了解代理品牌的例如生產能力，產品情況、市場政策、扶持培訓等。
2、需要深入了解開發客戶經營情況；個人信息進行整理，綜合分析，找出談判突破口。
3、對當地人口數，行政區劃，收入水平，當地支柱產業；目前測算出潤滑油市場的規模是多少，有無開發的潛力！
4、充分了解競品的產品包裝、價格、功能賣點、銷售利潤情況；了解競爭品牌哪個產品品項賣的好和那個差？了解競爭品牌采取的促銷模式，充分把握競爭品牌優劣勢，才能有切入機會，打動經銷商達成合作。
所以，潤滑油代理銷售人員在做好了充分準備工作，能讓客戶與你達成合作。
深入的潤滑油銷售人員，提出想法，也要落實行動。邊想邊做，也要有培訓終端的的能力，一審作則本身也是一種能力的體現，作為潤滑油代理經銷商要與客戶常溝通、多培訓，通過電話或面談主動進行品牌的宣傳，通過的實戰能力和營銷活動，才能獲得客戶的信賴！
這就要求人員要有成本意識，也要做到市場回報；要會做簡單的推廣預算，投入產出比很重要。在市場推廣活動中，短期促銷與長期品牌建設，要有前后之分，過多的短期行為、急功近利等行為，市場就會產生作用。潤滑油代理經銷商做品牌宣傳的投入，推廣人員與客戶規劃未來。
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